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淺談粉體銷售在結合互聯網平臺遇到的問題
2015年05月23日 發布 分類:行業要聞 點擊量:2817
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粉體銷售是否有必要與互聯網結合?這個問題在筆者接觸過眾多粉體企業后已有肯定的答案。但粉體銷售如何與互聯網結合這個問題上,卻鮮有成功案例可供參考。這個問題困擾著向往開花結果的辛勤勞動者,因為他們不知道手里的種子應該播撒到哪塊地里。

 

以某網絡平臺為例,在目前國內互聯網飛速發展的白金時代,獲得了巨大成功。默默耕耘堅持不懈,當遇到合適的機會,便如詩詞所說“大鵬一日同風起,扶搖直上九萬里”,除此以外,其領袖一再強調平臺是為了中小企業的生存和發展服務,這一理念,我覺得才是其成功的核心理由。

 

國內粉體企業眾多,90%以上就屬于中小企業。在粉體銷售中,選擇知名度高、理念合拍的網絡平臺,看似沒有任何問題。但筆者接觸下來,卻發現實則不然,很多已投入34年甚至更久的粉體企業紛紛放棄離開,并大呼不值。在銷售業績上毫無建樹不說,平臺留下的聯系電話和傳真,則因為大量的干擾因素,幾乎成為累贅。固話和手機不說,連日接到詐騙電話和短信,傳真則成為開假發票者的專屬廣告場地。

 

之所以有這樣的結果,在筆者意料之中。原因也很明顯,首先,平臺的知名度很高,但專業程度欠缺。粉體并非小商品,其本質是各種終端產品的原材料,其應用下游涉及領域廣泛,對粉體的各種參數要求又各有不同。在粉體產品推廣的針對性、有效性上,不能滿足客戶需求,在很多專業領域,都已經有行業網站出現,并且逐步成為主流應用平臺。其次,還是由知名度高所致,網絡上魚龍混雜,不乏各種騙術、釣魚等惡劣行徑。不法之徒們,一旦發現漏洞便會鉆空子,一旦發現有人放松警惕便一擁而上。知名度反而導致平臺成為明顯目標,被一眾黑槍隨時瞄準,要么擔驚受怕,要么中槍倒下。

 

粉體圈是順應時代的產物。以為廣大粉體企業服務為理念,具備專業優勢,獲得眾多業界朋友的好評。我們曾撰文“也談非金屬礦粉體銷售“互聯網+”的思維”,相信可以幫助粉體企業找到一些思路甚至靈感。作為新平臺,粉體圈還太年輕,有太多不足之處,也希望粉體企業關注我們,關心我們,監督和鞭策我們,并能理解和接受我們,大家共同發展,共創未來。

(粉體圈 作者:啟東)


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