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拋磚引玉之“一帶一路”與粉體企業之間的聯系
2015年04月21日 發布 分類:行業要聞 點擊量:2729
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“一帶一路”在央視發布的權威版圖來看,形成了一個閉合回路的圈子,兩端分別是歐洲經濟圈和東亞經濟圈。這個連通體系的“通”主要包含著五個方面,政策溝通、 設施聯通、貿易暢通、資金融通和民心相通。其中,政策溝通是重要保障,基礎設施互聯互通是優先領域。俗話說,“要想富,先修路”,當然基礎設施不只包括修 橋建路,還有油氣管道、輸電網、跨境光纜建設等。貿易暢通解決投資貿易便利化問題,消除投資和貿易壁壘。資金融通重點在于亞洲貨幣金融體系建設與金融監管 合作;民心相通包括教育、旅游、醫療、科技、文化等多層面的合作。很明顯可以看出設施聯通和貿易暢通是粉體企業最需要關注的兩個方面。

 

設施聯通中的交通、油氣、電力、網絡等“高大上”的項目自然有國家層面的參與和調配,但就好比"互聯網+一樣,這些項目建設的目的是為了給工業發展鋪路。一個很明顯的例子就是,我國的基礎設施經過大力發展,使得眾多制造企業獲得良好的發展環境。不僅國內眾多 民營企業發展壯大,外資也紛紛建立工廠,使得“中國制造”成為這個時代的神話。而貿易暢通方面,中國在融入世界經濟體系的過程中與各方勢力纏斗多年,歷經 險阻。FTA雙邊貿易協定對APEC造成邊緣化影響;加入WTO世貿組織付出的代價;上合組織的建立發展;對話東盟的多方利益協調;金磚國家經濟增長到消退,等等。這些和平發展背后無不伴隨著的血雨腥風,歸根結底一句話:多個朋友多條路。粉體企業對自身領域的了解認識必須結合形勢,綜合考量,把握好投資和貿易方向,規避風險。

 

國內民企很早就在探索走出國門的路子,其中不乏粉體企業的身影,包括粉體生產企業,也包括設備制造企業。在筆者熟悉的檢測設備行業中,丹東百特就曾多次出國參展,在國際市場上,取得了不錯的銷量并且打響了國際知名度。但同時我們也注意到,這種“走出去”目前還停留在其產品,而非企業主體。

 

所謂此一時,彼一時,正是由于經濟發展的推進,過去的國內環境和國際環境更適用于產品走出國門。人口紅利、環境成本、技術需要、需求主體,在幾乎所有相關層 面都已經發生巨變的今天,“一帶一路”的提出也是與時俱進而來的產物,對于粉體企業而言幾乎等于是在耳邊大喊“世界那么大,還不去看看”?


那么,到底如何做呢?什么樣的粉體企業才具備條件呢?筆者水平有限,從資格來講無從置喙,但前不久曾發布的資訊提到了國外招商和粉體企業走出去的相關話題, 收到眾多圈內朋友的提問咨詢。粉體行業相關領域著實空白,深感責任重大,請教并學習之后,確有所感,把一些體會在此分享,希望能起到拋磚引玉的效果。


筆者認為,它山之石可以攻玉,這個問題上恰恰可以借鑒外資企業走進中國的路子。經驗來說,一個企業要走出去,要具備三個層次的條件。第一是作為企業要有為國 際化戰略設計生產的高質量的產品;第二是國家的軟實力,可提供最大的國家影響力支持;第三,在進入國要找到政策接口。可以看到歐美日為首發達國家的企業入 駐我國,正是具備了這三個方面。

 

從粉體產品來說,氯化法鈦白粉、球形硅微粉、導電炭黑、防腐涂料,等等不勝枚舉,外企產品處于壟斷地位甚而直接建廠的例子比比皆是;粉碎設備方面國內企業做的很好,但高精尖的市場仍然被細川密克朗、耐馳等占據;其他檢測設備,比如粒度儀、比表面儀等,國內品牌從測試范圍到精度雖然已大步趕上,但 高端市場仍被少數國外品牌壟斷。導致結果的最大原因就是科技和創新,進而影響了產品的質量和競爭力。這還不是最夸張的,長久之下形成使用習慣,甚至隨著發展,逐漸形成行業標準或者提升行業標準造成技術壁壘產生的影響,會持續性很強的成為外企的故有優勢。在全球市場細分化的時代,對此進行重點分析才更顯得必 要。歐美日等高端市場對于產品的需求與東南亞、東歐、非洲、南美等發展中市場大相徑庭,與類似海爾、聯想等企業走出去完全不同,粉體企業需要調研尋找和自 身產品匹配度高的市場。

 

據筆者所知,國內某些嗅覺敏感的企業已經開始做相關的工作,這些企業的領導者無不具備深遠的戰略格局和極廣的國際視野。而對于第二點和第三點,只有具備這種 能力才能及時把握,準確出擊。“一帶一路”的提法具備指導意義,大可不必成為教條局限,哪里有資源,哪里有政策,哪里有市場,哪里就應該被粉體企業關注。

 

以上提到的三個條件,作為第一條企業自身符合條件的有很多;第二條我國目前情況基本滿足并且向上向好發展;第三條的外部環境差強人意,尤其考校企業的長遠規劃和執行能力。大方向確定之后,就輪到細節的把握處理,粉體企業目前整體粗放式的管理模式是最大的障礙。首先,要選擇走出去的模式。收購本地企業,或獨立建廠,選擇不同,結果也很可能不同,但無論如何,首先都要把本土化做好。還是參考駐華外企,有些越來越強,有些勉強度日甚至凄涼敗落。對于進入國的國情、法律、行業規范、人文地理,如不能深入研究了解,將毫無疑問遭遇步履維艱,處處碰壁的尷尬。其次,要選擇走出去的模式。沒錯,只是這第二個模式說的是資本架構。粉體企業是否應該單打獨斗,這個問題始終糾纏在筆者內心深處。有錢大家賺,有苦大家吃,這句話非常適合送給想要走出去的企業。從資金、技術兩個方面來說,互補型的企業捆綁利益、風險,將大大加強產品競爭力,占據市場有利地形。在外部環境陌生甚至復雜的情況下,風險抵抗能力遠遠比利益獲取能力重要。最后,還是選擇走出去的模式。搬 家過去還是新建家園。相對于企業分類來說,粉體是個小分類,但相對于具體性質來說,又顯得太寬泛。上游制備、初加工;下游應用、深加工;設備企業和儀器企業根據用途、檢測項目不同,分類眾多。每個企業作為個體,情況都不同,如何選擇不能一概而論。但在軟件方面,無疑搬家更好,硬件方面,還是重建為妙。軟件主要指的是核心技術、管理模式、標準化生產等;硬件主要指的是勞動力、基礎建設、配套設施。

 

“一帶一路”回歸到地球儀上,筆者看到幾個點閃現出光芒。緬甸有5700萬人口,85%的藥品是依靠進口。更為重要的是緬甸是東盟自由貿易區的一部分,緬甸是東盟的橋頭堡,進入緬甸就意味著進入東盟,這是一個人口超過6億的龐大市場。土庫曼斯坦為代表的中亞5國,它是永久中立國之一,基本不必擔心戰亂因素,而且以此為依托,還能遠攻東歐市場。印度是繼中國之后最被看好的市場,人口眾多,資源豐富,地方招商引資熱潮 啟動。越南、蒙古等地理靠近中國,文化風俗受影響更為接近。總之,適合自己的就是最好的,“一帶一路”在地圖上僅僅是幾條曲線,它在現實中與粉體企業有哪 些相關,這是一個很大的課題,筆者嘗試分析和解釋,在今天看來也許有一定參考意義,過些時日再看可能就會貽笑大方,懊悔不及。但這不是粉體圈逃避問題的借口,我們相信常識的力量,相信創造的力量,相信為企業服務初衷的力量,相信堅持原創堅持自我終有盛開結果的一天!


 (粉體圈 作者:圈視角)


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