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玩轉大型立磨的文科男
2015年02月27日 發布 分類:人物專訪 點擊量:5539
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東莞五全機械有限公司總經理梁用全先生


       在國內非金屬礦加工領域,大型立磨的使用最初是出現在英格瓷,歐米亞,以及臺資粉體企業。這些企業使用立磨生產出的產品具有,球形度高,粒度分布窄,再加上立磨的工藝流程有利于粉體的改性及深加工,這樣的產品附加值就會比較高。因此,這些企業在市場上銷售的非金屬礦粉價格往往比同類產品的高出很多,客戶群非常穩定。先進的粉碎設備,加上粉體深加工技術,巧妙地給他們的產品增加了很強的市場競爭力。事實上,生產原料是無差異的,關鍵是生產過程。這一切,梁總都是見證者,也是實踐者。

 

       梁總出身農家,熱愛文學,本來在家鄉有一份穩定的教師的職業。但他并不安于現狀,認為年輕就應該出去闖一闖,讀萬卷書,不如行萬里路。他一來到東莞就從事和粉體有關的下游塑料原料銷售工作。因為家庭成員在一家臺資企業從事粉體銷售工作,該企業使用的正是臺灣立磨,這也算是給五全立磨的產生,發展,成熟種下了種子,也和立磨粉體技術結下了不解之緣。

 

      目前,五全立磨已經成為國內立磨制造技術領先者。與同類產品相比,在相同產量下,其產品能耗更低。優良的設備性能為五全立磨贏的了很好的口碑,五全立磨漸漸在非金屬礦加工領域樹立了一個國產高端品牌的形象。

 

        而梁總本人依靠其豐富的粉體生產和銷售的從業經驗,以及成熟的立磨制造技術,讓他漸漸從一個市場開拓者,變成了布道者。面對客戶,他講授的不僅僅是怎么加工粉體,他會用親身經驗告訴客戶,如何提升產品競爭力,產品的市場在哪里。他工作閑暇之余,拜訪客戶途中,都不忘“重操舊業”,信手吟詩一首是常有的事情,做粉碎設備的如此浪漫,這需要的是很厚的內功。接下來,我們就聽梁總分享一下他的成長之路。


       粉體圈:梁總您好,記得2014年初時候,拜訪您的時候,貴公司的生產訂單已經排了很多,那在這過去的一年內,貴公司實際銷售完成情況是怎樣呢?有沒有比預期計劃突破性的增長呢?


       梁總:2014年度本司立磨銷售依然有兩位數的銷量,訂單量比去年還有增加,并且銷售區域逐步擴展至國內各省區。從目前來看,超出了去年的預期。

 

       粉體圈:您是如何看待國內非金屬礦加工用立磨技術的現狀,與臺灣,德國設備相比各有什么特點呢,五全立磨的優勢又在哪里呢?


       梁總:在非金屬礦粉加工(如大理石、滑石、重晶石等)行業,用立磨加工超微細粉體或特定行業指定要用立磨生產(如人造大理石行業、造紙、電廠脫硫行業)已經成了一種趨勢。在這種行業發展的大趨勢中,五全立磨引領了潮流。


       我司立磨研發、設計及生產團隊成員90%來自于臺灣立磨生產企業,與德國、臺灣立磨生產企業相比,我司還具有近15年的實際粉體生產經驗,在此過程當中使用過包括進口立磨在內的各類磨粉設備,熟知各類設備的優缺點,由此使本司具有了其他設備企業不具備的設備改進經驗。由此申請各類專利約20項(含一項發明專利)。我司也是國內唯一一家可以同時生產單液壓、雙液壓立磨的企業,這需要技術跟研發的實力。


       另外,與臺灣、德國的立磨相比,我們有以下幾個優勢:


       一、產量高,經過本司改進后的主機設計方案后,以D97=8.5微米、兩微米含量45%來計,產能每小時可達7-8噸。比臺灣同類設備每小時高0.5-1噸。


      二、節省能耗,與同類進口設備的主機總裝機容量630-650KW相比,本司主機裝機容量才580KW,相比能耗節省約近10%。


       三、粉體生產更加多樣化且切點精準。本司主機可做6-8種粉,加上二次分級可做10到12種粉。與傳統的分級輪相比,采用本司獨特設計的分級輪構造,臺時處理量大,且切點控制好。


      四、流程簡介,操作界面更加人性化。全電腦化操作,整個生產流程FLASH實時顯示,便于管理和操作。


       五、單價比同類進口產品低20%。


       所以,我司立磨不僅在產量、能耗、環保要求、自動化程度、粉體生產的多樣化方面具有競爭優勢,且價格也比臺灣立磨、德國立磨低。


       粉體圈:您以往的粉體銷售從業經驗,給您目前的立磨設備銷售帶來了哪些幫助呢?


       梁總:本人及本司的團隊成員從事粉體銷售多年,比較了解下游行業。由此在立磨銷售時,可以針對客戶的礦石及各類優勢進行綜合分析并提供專業化生產及營銷建議,以減少客戶在立磨生產及粉體銷售方面少走彎路。

 

      粉體圈:請您給我們講一下使用立磨生產非金屬礦粉體的優勢在哪里,哪些行業會用到這種粉體?


       梁總:立磨在非金屬粉體加工方面,最大的優勢有幾個方面:


      一、粉體產品可粗細搭配且兼具改性,但超細粉產量更高,附加值也高。


      二、節省能耗,與環輥磨、球磨機相比能耗節省可達50%。


      三、可以多樣化生產各類粉體,如在配上二次、三次分級,可同時生產三種到五種粉體產品。使客戶產品多樣化,也能滿足下游不同行業客戶之需要。


      四、智能化程度較高,全程PLC電腦化控制,減少人工的使用,也能避免等外品出現的幾率。


      五、全程負風壓生產,工廠生產環境比較整潔。


      至于立磨生產的粉體應用行業,真是非常廣泛。如人造大理石行業、各類母粒行業及各類PVC行業等等,不一而足。


      粉體圈:在國內實體經濟整體疲軟的情況下,給立磨設備的銷售帶來了哪些機會和威脅呢?


      梁總:國內經濟目前相對疲軟,但對于粉體行業卻是一個機會。因為經濟的下行,使包括粉體行業在內的各個行業都面臨洗牌。大環境的惡化,使下游消費者對塑料、涂料等價格更加敏感,客觀上增加了下游工廠對填料用量的需求。但在品質不降低的情況下,要達到同樣的甚至更高的填充要求,必然對粉體的細度及改性包覆提出了更高的要求。在此條件下,對超細粉體加工并具改性作用有極大優勢的立磨可發揮更大作用。2015年,將是五全立磨發展歷史上重要的一年。期望“粉體圈”跟我們一起拭目以待。

 

      粉體圈:據我了解,梁總是一個善于利用互聯網人,那么互聯網給五全立磨的銷售帶了哪些幫助呢,另外,您對我們網站的發展有哪些建議呢?


      梁總:互聯網使地域的距離不再是限制。信息的透明化使整個粉體的上游及下游行業都變得更加了解和緊密,這種了解和緊密的關系將會使好的企業好的產品變得更好。五全立磨經過這幾年的發展與積累,更有賴于像“粉體圈”這樣各個行業朋友的支持,正在逐步發展壯大。透過互聯網使本司認識了不少粉體行業的好友,也讓本司接到不少訂單。


     “粉體圈”作為粉體行業的媒體新秀,“混圈子,找路子”其本質是促進行業交流,產生共鳴與經濟價值,這是對粉體行業很好的也是有益的交流與促進。祝愿“粉體圈”越做越好!

 

粉體圈網絡

2015.2.26


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